07年中英“市場營銷策劃”復(fù)習(xí)資料（14） -自考串講筆記

　　119.直接出口P405

　　是指生產(chǎn)企業(yè)直接把產(chǎn)品賣個國外的顧客或最終用戶，而不通過國內(nèi)的中間機(jī)構(gòu)。

　　利用國外的經(jīng)銷商。

　　利用國外代理商：傭金代理商，存貨代理商，提供零部件和服務(wù)設(shè)施的代理商。

　　直接賣給國外的最終客戶。

　　設(shè)立駐外的外事處。

　　建立國外營銷子公司。

　　120.國外生產(chǎn)（優(yōu)缺點(diǎn)）P406

　　國外組裝業(yè)務(wù)：運(yùn)費(fèi)低，關(guān)稅低，投資少，成本低，能為東道國提供一定的就業(yè)機(jī)會。

　　合同制造：在國外投資少，風(fēng)險(xiǎn)小，產(chǎn)品由本企業(yè)銷售，市場控制權(quán)掌握在自己受禮，產(chǎn)品由當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，可以為當(dāng)?shù)靥峁﹦趧泳蜆I(yè)機(jī)會。但在國外找理想的生產(chǎn)企業(yè)不容易，產(chǎn)品質(zhì)量難以控制，一旦合同終止，對方可能成為自己的競爭對手。

　　許可貿(mào)易：可以迅速進(jìn)入市場，不用投入大量資金，可以避免出口時所遇到的進(jìn)口壁壘，節(jié)約運(yùn)輸。但是，對被許可方的控制比較難，相對于其他進(jìn)入方式收益比較低，并為自己扶植了潛在的競爭對手。

　　國外合營企業(yè)：潛在利潤更多，對生產(chǎn)和營銷控制更多，能更快的獲得市場信息。但是需要更多資金和管理經(jīng)驗(yàn)，而且風(fēng)險(xiǎn)大。

　　國外獨(dú)資生產(chǎn)：有全部所有權(quán)，利潤可以獨(dú)享，沒有合作伙伴，不會產(chǎn)生利益或目標(biāo)上的沖突，時常信息反饋迅速，便于及時調(diào)整計(jì)劃，可以更加直接，全面的接觸國際營銷知識和經(jīng)驗(yàn)，弊端是投入的資金和其他資源多，企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)大，當(dāng)?shù)厥袌鰷贤y度大，得不到當(dāng)?shù)睾献髡邘椭?，靈活性差。

　　121.國際產(chǎn)品策略P409

　　國際產(chǎn)品的設(shè)計(jì)策略：產(chǎn)品宣傳和直接延伸——企業(yè)不改變產(chǎn)品，不改變廣告宣傳內(nèi)容和方式，直接將某種產(chǎn)品出口到國外市場。

　　產(chǎn)品延伸，宣傳改變——不改變產(chǎn)品的任何要素，根據(jù)國外市場的文化背景和消費(fèi)習(xí)慣，改變該產(chǎn)品的廣告宣傳形式。

　　產(chǎn)品改變，宣傳延伸——改變產(chǎn)品的某些要素，但不改變基本功能和品質(zhì)，同時不改變宣傳方式。

　　產(chǎn)品和宣傳同時改變。

　　設(shè)計(jì)并開發(fā)全新產(chǎn)品。

　　國際產(chǎn)品包裝和品牌策略：國際產(chǎn)品的包裝策略——確定包裝的主要功能，決定包裝設(shè)計(jì)方案和進(jìn)行包裝試驗(yàn)。

　　國際產(chǎn)品的品牌策略——合法性，合宜性，區(qū)別性，啟發(fā)性，簡易性。

　　國際產(chǎn)品的質(zhì)量保證和售后服務(wù)策略。

　　122.影響國際定價策略的因素P412

　　需求因素，成本因素，競爭因素，產(chǎn)品特性，分銷渠道因粗，通貨膨脹因素，政府干預(yù)，國際協(xié)定。

　　123.國際定價的主要決策P413

　　出口定價的貨幣選擇：用本國貨幣報(bào)價，用外幣報(bào)價。

　　產(chǎn)品出口的價格條件：工廠交貨價（EXW），裝運(yùn)港船上交貨價（FOB），成本加運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)價（CIF），成本加運(yùn)費(fèi)價（CFR）。

　　124.國際物流管理P420

　　充分利用國際物流的各種服務(wù)組織，充分考慮貨物運(yùn)銷活動中的相互協(xié)調(diào)，充分利用自由貿(mào)易區(qū)，充分運(yùn)用現(xiàn)代化的儲運(yùn)技術(shù)。

　　125.國際促銷策略P421

　　國際廣告，國際人員推銷，國際營業(yè)推廣，國際公共關(guān)系。

　　126.國際市場營銷組織結(jié)構(gòu)的選擇因素P426

　　產(chǎn)品與市場的多樣化程度，國際業(yè)務(wù)與國內(nèi)業(yè)務(wù)的比重。

　　127.國際市場營銷控制策劃P427

　　國際市場營銷控制的必要性：在企業(yè)國際營銷活動中，如果只有計(jì)劃和組織，而沒有必要的控制，就難免出現(xiàn)計(jì)劃執(zhí)行過程中的偏差，從而導(dǎo)致營銷目標(biāo)的落空，國際市場營銷控制是國際市場營銷管理的重要組成部分，只有監(jiān)督和指導(dǎo)營銷策略的實(shí)施，才能保證營銷目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。

　　控制的步驟：明確標(biāo)準(zhǔn)，績效評估，糾正偏差。

　　國際市場營銷控制決策應(yīng)該考慮的因素：母公司與子公司的距離及交通通信情況，產(chǎn)品性質(zhì)，環(huán)境因素，子公司績效和國際市場營銷業(yè)務(wù)的比重。