2007年7月自考談判與推銷(xiāo)技巧試題試卷真題

湖北自考網(wǎng) 來(lái)源：時(shí)間：2008-11-09 15:23:52

+領(lǐng)取

2007年7月自考談判與推銷(xiāo)技巧試題試卷真題.doc

試卷內(nèi)容預(yù)覽

網(wǎng)站收集有1萬(wàn)多套自考試卷，答案已超過(guò)2000多套。我相信沒(méi)有其他網(wǎng)站能比此處更全、更方便的了。

全國(guó)2007年7月高等教育自學(xué)考試
談判與推銷(xiāo)技巧試題
課程代碼：00179
一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）
在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。
1．交易中談判發(fā)生的基礎(chǔ)是利益的（　　?。?
A．互享性 B．獨(dú)立性
C．合作性 D．矛盾性
2．談判準(zhǔn)備階段是完整談判操作過(guò)程的重要環(huán)節(jié)，這種看法的角度是（　　?。?br>A．狹義的 B．廣義的
C．單義的 D．多義的
3．有助于活躍談判氣氛的座位安排方式是（　　　）
A．分開(kāi)就座 B．無(wú)序就座
C．按等級(jí)就座 D．交叉就座
4．采用問(wèn)詢(xún)方式開(kāi)局屬于（　　?。?br>A．保留式開(kāi)局策略 B．協(xié)商式開(kāi)局策略
C．坦誠(chéng)式開(kāi)局策略 D．進(jìn)攻式開(kāi)局策略
5．選擇運(yùn)用團(tuán)隊(duì)力量策略的情形是己方處于（　　?。?br>A．主動(dòng)地位 B．不定地位
C．被動(dòng)地位 D．平等地位
6．關(guān)于僵局，正確的說(shuō)法是（　　?。?br>A．僵局是僵持的局面 B．僵局只能導(dǎo)致談判破裂
C．僵局是無(wú)法避免的 D．僵局是客觀的
7．在壓迫式威脅中，威脅方所處地位是（　　?。?br>A．平等地位 B．主動(dòng)地位
C．被動(dòng)地位 D．不定地位
8．賣(mài)方報(bào)價(jià)起點(diǎn)的一般策略是（　　?。?br>A．報(bào)價(jià)起點(diǎn)要高 B．報(bào)價(jià)起點(diǎn)要低
C．視買(mǎi)方報(bào)價(jià)的高低而定 D．以市場(chǎng)平均交易價(jià)格而定
9．雙方可交易價(jià)格是（　　　）
A．保留價(jià)格 B．理想價(jià)格
C．初始報(bào)價(jià) D．底線價(jià)格
10．克服背后利益集團(tuán)障礙的最有效方法是（　　?。?br>A．回避背后利益集團(tuán)
B．幫助我方找到能夠說(shuō)服背后利益集團(tuán)的依據(jù)
C．幫助對(duì)方找到能夠說(shuō)服其背后利益集團(tuán)的依據(jù)
D．利用背后利益集團(tuán)
11．跨文化談判與國(guó)內(nèi)談判的根本區(qū)別來(lái)源于（　　?。?br>A．社會(huì)制度差異 B．政治制度差異
C．經(jīng)濟(jì)制度差異 D．文化差異
12．根據(jù)不同顧客的需要，確定總的銷(xiāo)售量，從而確定人員推銷(xiāo)任務(wù)的方法是（　　?。?br>A．銷(xiāo)售比例法 B．銷(xiāo)售能力法
C．工作量法 D．投資報(bào)酬率法
13．根據(jù)推銷(xiāo)方格理論，在推銷(xiāo)過(guò)程中，推銷(xiāo)人員與顧客雙方心態(tài)最佳的適應(yīng)方式是（　　?。?br>A．（1，9） B．（9，1）
C．（5，5） D．（9，9）
14．推銷(xiāo)員在介紹產(chǎn)品時(shí),要解答五個(gè)“W”，即你為何來(lái)？產(chǎn)品是什么？誰(shuí)談的？顧客能得到什么？以及（　　?。?br>A．誰(shuí)曾這樣做過(guò)？ B．什么時(shí)間？
C．誰(shuí)曾這樣說(shuō)過(guò)？ D．什么地點(diǎn)？
15．當(dāng)顧客說(shuō)：“我只愿意到商店購(gòu)買(mǎi)你們的產(chǎn)品，而不愿接受你們推銷(xiāo)人員上門(mén)銷(xiāo)售”，這種異議是（　　?。?br>A．商品質(zhì)量方面的異議 B．需求方面的異議
C．推銷(xiāo)人員方面的異議 D．渠道方面的異議
16．在推銷(xiāo)過(guò)程中，顧客不斷用手觸摸商品并不住地點(diǎn)頭，這是購(gòu)買(mǎi)信號(hào)中的（　　　）
A．表情信號(hào) B．情緒信號(hào)
C．行為信號(hào) D．有聲信號(hào)
17．推銷(xiāo)成功后，聯(lián)絡(luò)雙方感情的一般方式是（　　?。?br>A．拜訪對(duì)方 B．起草合同
C．簽訂合同 D．舉行慶賀活動(dòng)
18．顧客對(duì)服務(wù)質(zhì)量認(rèn)識(shí)的范疇是（　　?。?br>A．主觀范疇 B．客觀范疇
C．物質(zhì)范疇 D．歷史范疇
19．利用專(zhuān)業(yè)的資信調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行信用調(diào)查的效果好，但是（　　　）
A．速度慢 B．受地域限制
C．費(fèi)用高 D．資料過(guò)于詳細(xì)
20．銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的橫向比較法是將（　　?。?br>A．各位推銷(xiāo)人員比較 B．最好與最差的推銷(xiāo)人員比較
C．一部分推銷(xiāo)人員比較 D．少部分推銷(xiāo)人員比較
二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）
在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。
21．依據(jù)談判方格的分類(lèi)，談判者的類(lèi)型包括（　　　　　）
A．事不關(guān)己型 B．談判技巧導(dǎo)向型
C．解決問(wèn)題導(dǎo)向型 D．交易條件導(dǎo)向型
E．人際關(guān)系導(dǎo)向型
22．制造時(shí)間優(yōu)勢(shì)要注意（　　　　?。?br>A．談判期限 B．談判時(shí)效
C．工作習(xí)慣 D．談判人員的注意力
E．談判議程
23．由于談判者主觀偏見(jiàn)導(dǎo)致談判僵局的因素有（　　　　?。?br>A．文化背景 B．社會(huì)風(fēng)俗
C
......
......

結(jié)束

本文標(biāo)簽

特別聲明：1.凡本網(wǎng)注明稿件來(lái)源為“湖北自考網(wǎng)”的，轉(zhuǎn)載必須注明“稿件來(lái)源：湖北自考網(wǎng)（mayirecommend.com）”,違者將依法追究責(zé)任；
2.部分稿件來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有不實(shí)或侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們溝通解決。最新官方信息請(qǐng)以湖北省教育考試院及各教育官網(wǎng)為準(zhǔn)！

上一篇：自考“中國(guó)近現(xiàn)代史綱要”復(fù)習(xí)資料第一章下一篇：2007年4月自考金融理論與實(shí)務(wù)試題答案

"2007年7月自考談判與推銷(xiāo)技巧試題試卷真題" 相關(guān)文章推薦

限時(shí)，免費(fèi)獲取學(xué)歷提升方案

已幫助10w萬(wàn)+意向?qū)W歷提升用戶(hù)成功上岸

武漢自考工具箱

自考流程報(bào)名時(shí)間考試時(shí)間考場(chǎng)查詢(xún) 成績(jī)查詢(xún) 成績(jī)復(fù)查自考違規(guī) 免考辦理轉(zhuǎn)考辦理實(shí)踐考核畢業(yè)申請(qǐng) 學(xué)位申請(qǐng) 學(xué)位外語(yǔ) 自考助學(xué) 成人高考

推薦信息

2025自考助學(xué)班

武漢自考專(zhuān)題推薦

自考視頻課程自考模擬真題

毛澤東思想概論
培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)：課時(shí)考點(diǎn)精講+刷題+沖刺，熟練應(yīng)對(duì)考試題型。全程督促學(xué)習(xí)，安排好學(xué)習(xí)計(jì)劃。毛澤東思想概論...自考培訓(xùn)
英語(yǔ)二
本課程既是一門(mén)語(yǔ)言實(shí)踐課程,也是拓寬知識(shí)、了解世界文化的重要素質(zhì)課程,它以培養(yǎng)學(xué)習(xí)者的綜合語(yǔ)言應(yīng)用能力為目標(biāo)，使他們?cè)趯W(xué)習(xí)、工作和社會(huì)交往中能夠使用英語(yǔ)進(jìn)行有效的交流。英語(yǔ)二...自考培訓(xùn)
馬克思主義基本原理概論
本書(shū)包括兩個(gè)部分：自學(xué)考試大綱和基本原理。主要內(nèi)容有，馬克思主義是關(guān)于工人階級(jí)和人類(lèi)解放的科學(xué)，物質(zhì)世界及其發(fā)展規(guī)律，認(rèn)識(shí)的本質(zhì)及其規(guī)律，人類(lèi)社會(huì)及其發(fā)展規(guī)律，資本主義的形成及其發(fā)展，資本主義發(fā)展的歷史進(jìn)程，社會(huì)主義社會(huì)及其進(jìn)程，共產(chǎn)主義社會(huì)及其進(jìn)程等。馬克思主義基本原理概論...自考培訓(xùn)
思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)
《思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)》課具有鮮明的政治性、思想性、理論性、針對(duì)性、科學(xué)性、知識(shí)性以及實(shí)踐性和修養(yǎng)性。它包羅政治、思想、道德、心理本質(zhì)、學(xué)習(xí)成才和法律本質(zhì)等內(nèi)容，指導(dǎo)和回答大學(xué)生在人生、抱負(fù)、信念等方面遍及關(guān)心和迫切需要解決的問(wèn)題。思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)...自考培訓(xùn)
中國(guó)近代史綱要
“中國(guó)近現(xiàn)代史綱要”全國(guó)高等教育自學(xué)考試指定教材，依據(jù)中央審定的普通高等學(xué)?！爸袊?guó)近現(xiàn)代史綱要”編寫(xiě)大綱以及馬克思主義理論研究和建設(shè)工程重點(diǎn)教材《中國(guó)近現(xiàn)代史綱要》，結(jié)合自學(xué)考試的特點(diǎn)設(shè)計(jì)了十章，集中講述1840年鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)一直到2007年中國(guó)共產(chǎn)黨第十七次全國(guó)代表大會(huì)召開(kāi)的160多年的中國(guó)近現(xiàn)代歷史。中國(guó)近代史綱要...自考培訓(xùn)