2019年4月自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃考試真題試卷

2019年4月自考市場(chǎng)營(yíng)銷策劃考試真題試卷

(課程代碼00184)

注意事項(xiàng):

1.本試卷分為兩部分,第一部分為選擇題,第二部分為非選擇題。

2.應(yīng)考者必須按試題順序在答題卡(紙)指定位置上作答,答在試卷上無效。

3.涂寫部分、畫圖部分必須使用2B鉛筆,書寫部分必須使用黑色字跡簽字筆。

第一部分選擇題

一、單項(xiàng)選擇題:本大題共20小題,每小題1分,共20分在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的,請(qǐng)將其選出。

1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃成功的關(guān)鍵點(diǎn)是

A.明確目標(biāo)

B.收集信息

C.產(chǎn)生創(chuàng)意

D.制定方案

2.對(duì)于力量較弱的現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)單位應(yīng)該采取的決策是

A.增長(zhǎng)策略

B.保持策略

C.收割策略

D.放棄策略

3.增加與公司目前業(yè)務(wù)無關(guān)的、具有發(fā)展前途的新業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)方式是

A.一體化增長(zhǎng)

B.多角化增長(zhǎng)

C.密集式增長(zhǎng)

D.跨越式增長(zhǎng)

4.企業(yè)業(yè)務(wù)面臨的環(huán)境是高機(jī)會(huì)和高威脅,其業(yè)務(wù)單位屬于

A.理想型

B.風(fēng)險(xiǎn)型

C.困難型

D.成熟型

5.角色與地位屬于影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的

A.文化因素

B.社會(huì)因素

C.心理因素

D.個(gè)人因素

6.人們一般是按照自己先入為主的想法來解釋信息的,這一知覺過程是

A.選擇性注意

B.選擇性保留

C.選擇性扭曲

D.選擇性忘記

7.企業(yè)在各個(gè)市場(chǎng)及其市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略上盡量模仿領(lǐng)導(dǎo)者的策略是

A.緊密跟隨

B.有距離地跟隨

C.模仿者

D.有選擇地跟隨

8.有助于營(yíng)銷管理人員分析復(fù)雜的市場(chǎng)營(yíng)銷問題,并做出最佳的市場(chǎng)營(yíng)銷決策的子系統(tǒng)是

A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

B.營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)

C.營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)

D.營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)

9.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研不能受個(gè)人主觀因素的影響,不能采用不可靠的信息,這一營(yíng)銷調(diào)研的要求是

A.針對(duì)性

B.規(guī)范性

C.科學(xué)性

D.客觀性

10.按照影響需求的各種因素從大到小排列,由粗到細(xì)地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的方法是

A.單一變數(shù)法

B.綜合變數(shù)法

C.系列變數(shù)法

D.多因素分析法

11.企業(yè)針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)開展不同的營(yíng)銷活動(dòng),這一目標(biāo)市場(chǎng)策略最可能是

A.無差異市場(chǎng)策略

B.差異性市場(chǎng)策略

C.密集性市場(chǎng)策略

D.多元化策略

12.企業(yè)根據(jù)不同類型使用者的需求生產(chǎn)不同用途或性能的產(chǎn)品的定位策略是

A.根據(jù)產(chǎn)品特色定位

B.根據(jù)特定的場(chǎng)合及用途定位

C.根據(jù)追求的利益定位

D.根據(jù)使用者的類型定位

13.在產(chǎn)品項(xiàng)目分析中能綜合反映本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的實(shí)力的指標(biāo)是

A.產(chǎn)品的行業(yè)銷售增長(zhǎng)率

B.企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率

C.企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)相對(duì)占有率D.利潤(rùn)率

14.市場(chǎng)策略的重點(diǎn)是要突出一個(gè)“改”字的產(chǎn)品生命周期階段是

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

15.企業(yè)以高價(jià)格和低強(qiáng)度的促銷向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品的策略是

A.快速撇取策略

B.緩慢撇取策略

C.快速滲透策略

D.緩慢滲透策略

16.企業(yè)從占領(lǐng)市場(chǎng)的角度來制定商品的價(jià)格,其定價(jià)目標(biāo)是

A.利潤(rùn)定價(jià)目標(biāo)

B.市場(chǎng)占有率定價(jià)目標(biāo)

C.滿足消費(fèi)者定價(jià)目標(biāo)

D.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)目標(biāo)

17.比較寬的分銷渠道方式是

A.水平渠道

B.密集性分銷

C.選擇性分銷

D.獨(dú)家分銷

18.企業(yè)產(chǎn)品數(shù)量多、零星分散且復(fù)雜,最宜采用的銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)形式是

A.地區(qū)型

B.產(chǎn)品型

C.顧客型

D.復(fù)合型

19.廣告目標(biāo)制定要與客觀環(huán)境和企業(yè)自身的條件相適應(yīng),這一要求是

A.有一定彈性

B.符合企業(yè)整體目標(biāo)

C.切實(shí)可行

D.能被接受

20.企業(yè)欲在社會(huì)公眾心目中形成的總體形象和地位的定位是

A.企業(yè)定位

B.市場(chǎng)定位

C.廣告定位

D.產(chǎn)品定位

二、多項(xiàng)選擇題:本大題共5小題,每小題2分,共10分。在每小題列出的備選項(xiàng)中至少有兩項(xiàng)是符合題目要求的,請(qǐng)將其選出,錯(cuò)選、多選或少選均無分。

21.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的文化環(huán)境主要包括

A.語言

B.風(fēng)俗習(xí)慣

C.社會(huì)組織

D.宗教信仰

E.價(jià)值觀念

22.服務(wù)的三重營(yíng)銷是指

A.個(gè)性化營(yíng)銷B.外部營(yíng)銷

C.交互營(yíng)銷

D.體驗(yàn)營(yíng)銷

E.內(nèi)部營(yíng)銷

23.品牌的數(shù)量決策包括

A.綜合品牌策略B.個(gè)別品牌策略C.分類品牌策略

D.企業(yè)名稱加個(gè)別品牌策略

E.統(tǒng)一品牌策略

24.在衰退行業(yè)中企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有

A.取得領(lǐng)先地位B.取得適當(dāng)?shù)匚籆.逐步退出策略

D.快速退出策略E.收縮防御策略

25.市場(chǎng)營(yíng)銷控制手段包括

A.年度計(jì)劃控制B.盈利控制

C.效率控制

D.戰(zhàn)略控制

E.成本控制

第二部分非選擇題

三、判斷改錯(cuò)題:本大題共5小題,每小題5分,共25分。判斷下列各題的正誤,在“答題卡(紙)”的試題序號(hào)后,正確的劃上“√”;錯(cuò)誤的劃上“”,并改正錯(cuò)誤。

26.理解定價(jià)法是企業(yè)根據(jù)賣方的成本而不是根據(jù)買方對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感覺來制定價(jià)格的定價(jià)方法。

27.在公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)尋找未來發(fā)展機(jī)會(huì)的增長(zhǎng)方式是一體化增長(zhǎng)。

28.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃按照策劃的性質(zhì)可以分為基礎(chǔ)策劃、運(yùn)行策劃和發(fā)展策劃。

29.市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程的出發(fā)點(diǎn)。

30.銷售人員的自我管理包括個(gè)人行動(dòng)管理和時(shí)間分配管理。

四、簡(jiǎn)答題:本大題共5小題,每小題6分,共30分。

31.簡(jiǎn)述企業(yè)對(duì)自身品牌保護(hù)管理的內(nèi)容。

32.簡(jiǎn)述產(chǎn)品線現(xiàn)代化的主要方法。

33.簡(jiǎn)述業(yè)務(wù)單位在戰(zhàn)略策劃中制定目標(biāo)的基本要求。

34.簡(jiǎn)述選擇分銷渠道應(yīng)該考慮的因素。

35.簡(jiǎn)述競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的主要方法。

五、論述題:本大題共1小題,15分。

36.試述影響廣告預(yù)算制定的主要因素。